Radiografia del fundraising: professionals molt qualificats, però sota pressió

Fins ara ningú no ho havia mesurat de manera sistemàtica. Fundraising.cat, l'Associació de Professionals de Fundraising de Catalunya, ha impulsat el primer estudi sobre la professió a Espanya, elaborat a partir d'una enquesta en línia a 263 persones entre el 12 de maig i el 4 de juliol de 2026. El retrat que en surt és el d'un col·lectiu molt preparat i estable, però amb senyals clars de desgast.

Un perfil altament qualificat

La professió és majoritàriament femenina (70%) i madura: dos de cada tres professionals tenen entre 35 i 54 anys. El nivell formatiu és molt alt —el 73% té un màster o postgrau— i el 83% acumula deu anys o més d'experiència laboral. La majoria treballa a Catalunya (60%) i a Madrid (25%), sobretot en entitats d'acció social, salut i cooperació internacional.

Estabilitat, sí; vincle, no tant

El 85% té contracte indefinit i el 82% treballa en organitzacions amb una àrea específica de captació de fons. Tot i això, només el 48% creu que el fundraising hi té un paper estratègic, i només un 17% percep una implicació plena dels òrgans de govern. L'estabilitat tampoc no garanteix la permanència: el 38% busca feina i un 21% més s'ho planteja, de manera que gairebé sis de cada deu professionals estan disposats a marxar. La predisposició a recomanar la pròpia organització com a lloc de treball (NPS) és de -26 punts.

El salari, el gran punt de tensió

La remuneració mitjana és de 37.570 euros bruts anuals, però la dada més eloqüent és la percepció: el 65% creu que cobra per sota de la responsabilitat que assumeix, i ningú no diu que cobri per sobre. El salari és el principal motiu per plantejar-se deixar la feina (46%) i la principal barrera per al desenvolupament del sector (56%). A més, el 73% no té cap pla de carrera i només la meitat ha rebut formació específica en fundraising durant l'últim any.

Flexibilitat amb sobrecàrrega

El sector ofereix flexibilitat horària (73%) i teletreball (64%), però això no evita una intensitat elevada: el 64% fa hores extres —i el 40% d'aquests no les compensa— i el 48% pateix sobrecàrrega freqüent o constant. Els símptomes de burnout afecten de manera recurrent un 23% dels professionals, amb més incidència entre les dones (27%, davant del 15% dels homes) i entre els menors de 34 anys (34%). La satisfacció laboral global es queda en un 6,31 sobre 10.

Molta IA, pocs recursos

La intel·ligència artificial ja forma part del dia a dia: el 82% la fa servir cada setmana i el 59%, cada dia. En canvi, només un 23% diu que disposa de tot el pressupost, l'equip i les eines tecnològiques que necessita. L'estudi constata que aquesta manca de recursos no només dificulta la feina, sinó que també fa que els professionals se sentin menys recolzats i augmenta el risc d'esgotament.

Tres maneres de viure la professió

L'anàlisi de segmentació distingeix tres grups: els «En tensió» (32%), amb poc suport, molta càrrega i una satisfacció de 4,65 sobre 10; els «Consolidats» (38%), amb més suport i un salari mitjà de 44.200 euros; i els «Independents» (30%), menys sensibles als factors laborals i amb més presència d'autònoms. Formar part d'una associació professional també marca diferències: els socis gairebé dupliquen la formació específica (63% davant del 32%) i cobren uns 6.300 euros més l'any.

Confiança en el futur

Malgrat tot, el 57% es veu treballant en fundraising d'aquí a tres anys. El repte, segons es desprèn de l'informe, és que les organitzacions acompanyin aquesta vocació amb salaris, recursos i plans de carrera que la facin sostenible.